自然用户数超400万，一位独立游戏人的五年研发之旅
发布时间：2020-03-23 17:09 | 标签：
研发 独立游戏人 自然用户数
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他叫伤心小箭(网名)，是个对游戏行业一无所知的独立游戏开发者，独自一人用了五年的时间开发了一款即时战略手机游戏:指尖帝国, 如今游戏注册用户数超400万人（自然量），日活DAU 5万，实时在线Online 5000人。海外版本（War of Empire Conquest）在Google play刚刚上线不到一个月，安装量超14万，每日新增达1.5万，游戏评分4.2分，60%的用户5星好评，14%一星差评是因为没有多语言版本。
我和他陆陆续续聊了3个月，最长一次通话2个小时，他是一个学习能力别强的人，也是一个特别有韧性的人。以下是我和他大概有几十万字的沟通内容中摘录的一部分内容：
A：我是学纺织的，苏州大学丝绸工程专业。98年毕业后，我是我们村里唯一的大学生，我考上大学，村里请戏班子唱了3天。当时家里生活条件也不好，当时妹妹在广州打工每月200~300元支持我继续完成学业。但毕业时，中国丝绸行业正是低谷，实在找不到工作，没钱也不好意思回老家。苏州园区正好拆迁，我一般都是躲那边残垣断壁下度过一晚。不过后来陆陆续续有同学老乡自己租了个房子，愿意和我同住，解决了我2个月左右的困难，期间的确是太难了....，当时，女友全身心的支持我，我一直学习，没钱买书看，我去新华书店看，没有座就站着看，每天就看很多计算机的书籍。
当时，总是去书店免费看书，也不买，店员总盯着我，也有些不好意思，于是苏州的几个书店我轮着看，尽量不一直在一个地方看书。后来，就转行做做软件看看。初期犹豫不决，也没学过，开始很艰难。初期找了很多工作又被辞退，自己买不起电脑，最大的安慰就是公司有电脑可以边学习边实践，后来，学会了delphi、ASP、VB等等各种开发，不过后来做多了，就发现自己好像更适合做程序员。
要说行业，我做过很多行业的软件开发，企业管理类型的、网站类型的、不过最后做的最多的是GIS(地理信息系统)，也为后来的游戏开发打下了一个不错的基础。做了很多年的日本软件外包，后来，因为自己的日语还不错，被日本公司挖到日本工作。只是，个人的很多社会关系和家庭等都在中国，后来，一半时间在日本，一半时间在中国通过网络给他们工作。大概有在日企工作有8-9年的时间，也受到了日企文化的影响，对一件事情喜欢不断的打磨深究。哈哈哈…也许就是匠人精神吧！
Q：为什么会做这款类似帝国时代的游戏，而且还原度这么高！
A：我一直喜欢玩帝国时代，也算是大神级的高手吧！呵呵…不过每个人玩这个游戏都有天花板。年轻的时候，玩帝国时代持续了两天两夜，之后也是后怕。大概6年前,我想在手机上找帝国时代的游戏玩，下载了很多，都和原版的帝国时代差很多，这些玩法和帝国时代一点关系都没有。
于是，就突发奇想，是不是自己可以做一个看看。于是，2015年就开始做了。我知道会遇到很多难题，甚至完全不知道从何下手。因为我对游戏行业和游戏研发一点也不了解，所以基本不知道游戏行业的通常做法。以前也没听过有Unity3d、Cocos的引擎的东西，后来才知道。有时解决一些问题，就非常兴奋，甚至比玩帝国还兴奋。
Q：开发游戏来说，不用引擎你是怎么开发的，遇到很多问题吧？
A：嗯，是的！但程序开发基础，我还是很不错的。开始着手，我自己从底层开始做了，我也习惯于从底层用C++写起，还有Opengl，这样比较自由。当然，开始的做法，就没考虑什么美观，什么是否易上手。开始考虑的主要几个难点。
如果能让大家在英特网上玩，手机这种信号不稳定的情况下还能对战，也是个大难题。至少当时手机上，还没有类似游戏能解决这些问题。没办法验证，只能自己慢慢摸索。试过很多办法，都不成功。总有不少的一部分人因为网络信号不稳定浪费了一个好局。最后，我只能自己用UDP开发网络对战部分，数据的完整性，顺序等都有自己控制。自己写服务器端，来解决大量并发的问题，自己来控制什么数据不如放弃等。起初经过了1年多的优化调整，勉强能玩了。这里必须说明一下，我必须要考虑服务器带宽成本，所以，只能做的非常紧凑，毕竟游戏开始并没打算收费。
Q：你后来怎么一直没用游戏引擎呢，现在也很成熟了？
A：很多引擎是闭源引擎商业化都很好，但最大的缺陷，就是不能用C++进行开发和扩展，走弯路不打紧，还浪费了很多cpu和内存。比如，一个地图的格子，这个东西。要是用C++，可以控制到字节的每个位，可以优化到，人家无法达到的速度。这个对游戏的优化是非常有必要的。比如说指尖帝国，这么多人3V3，最差的手机性能决定了整局是否会卡，你很难保证最差手机的那个人，手机性能如何。
引擎的安装包体也很大，也是一个问题。就说寻路，我600个小兵，一点也不卡。你用引擎做400个小兵，很多手机都卡了。于是，你游戏设计就会限制人口上限，你怎么和我竞争。给你举个例子，某知名moba手游30-40不可控制的小兵，没有自由建筑，只有预定的几个塔，这种情况下，它一局15分钟消耗10-15MB流量，5V5就是10个玩家，总消耗100-150MB流量。指尖帝国同时600小兵，每个小兵都可以像前者一样自由控制，25分钟的一局消耗的流量几百K。
Q：这么复杂的网络对战游戏，在手机端上要优化很多呢，不论是玩法操作，还有性能优化等？
A：游戏里涉及到了很多特殊的设计。一般做即时战略，都有个尴尬，若像电脑一样，你框选一堆人，让他去某个地方，那你要先框，在移动地图到目标位置，之后再点那个位置，用鼠标还好，用手指真难。并且帝国时代，怕框的人太多，做寻路计算卡，所以，你最多能框30个小兵，多了，框不了。若这种设计模式，在手机上，你永远别想宏大的战争场面。战争场面受到你手速的限制，你框不快，移动地图一步快，移动不快。你若是框一下，兵才移动一下，你想，战争能有多激烈，不可能多激烈的。但是，即时战略，不就是要激烈宏伟的战争场面吗？大面积的兵种在厮杀，到处一片哀嚎，尸横遍野吗？所以，在手机上，必须改变思路。实际上，任何游戏，玩家都只是在控制一部分。其他都是电脑自己在控制。比如赛车，你没有踩离合器吧，甚至都没刹车吧，只有方向和加速，否则你凭两个手指怎么玩这么多，所以，指尖帝国的设计思路也一样。
A：时间回到2015年，做了大半年的时间，开始完全是自己的一个爱好，对项目进度也没那么较真。也没真上线，只是自己一边开发，一边自己玩。直到有一天，我的一个朋友来我家玩，看我在做这个游戏，之后，他把我的游戏发到一个国内的一些帝国时代论坛。一个半成品，陆续引起了很多人的关注。也不知道为什么，不久之后，竟然被人破解资源，放在一些破解网站上了。记得最多的时候，一天有5万人的下载。当时游戏界面是黑白的，后来上面有些文字，非常简陋。只支持1VS1对战。因为当时完全免费，也没有类似真正能做到即时对战的手机游戏，也因为像帝国时代，所以，还是很多人玩。
Q：那后玩家变多了，就涉及到运营了吧，你如何处理这些事情呢？
A：当时留了一个QQ号，很多玩家一直加我QQ，玩家建立百度的指尖帝国贴吧，很多人发言，他们让我做这个做那个…于是,我真按照大家的要求，不断改进了。我自己租服务器，还上线了几个应用渠道。后来，玩家让我开发3V3对战，玩家积极度特别高。他们自发的建立了很多QQ群，有BUG测试组、游戏数值组、宣传组、甚至还有新人教学组，然后拉我进群做管理员。确实，这些玩家帮了不少忙。特别是有一个叫“书部”的玩家，为了游戏数值平衡做了很多工作，他组织了一批人专门测试游戏的平衡性，提供了特别多的建议。我也是因为他们的测试数据，而把绝大部分兵种数值（一共1000多个数值）写在服务器上，方便调整修改，不至于每次调整，都要更新游戏。随着玩家的增加，各种成本开始显现。
Q：你初期游戏一直没有商业化，对于网络游戏来说有不少成本吧？
A：坚持了2年，因为游戏没收费，没收入，家里负担，种种原因，让我不得不把时间放在主业上了。开始有点不太希望太多人来玩了。开始限制大厅人口的上限，让玩家让玩家尽量玩玩单机就好。但是，单机的AI，其实很难做的，做出来的AI，总被一些高手找到吊打电脑的方式，并且方法并被他们公布到网上，上传录像供他人他人学习。对了，游戏开发了录像功能，实际上，是把游戏的玩的过程中所有的命令记录下来，上传到服务器上，玩家可以随意的下载并且在游戏内重新播放。当然，玩家也可以实时去观战，并且可以进行评论和猜出结果，也是学习对战战术的一个好方法。也是这个时间段，玩家们怕我无法坚持，所以他们劝我收费。之后，玩家们还帮我出了收费方案，让我按着他们需求做就好了。之后，按着大家的建议做了。
A：还真没想到，第一个月就有2万多的付费，解决了我服务器成本的问题。我本以为，该付钱的都付了，接下来应该没人付费了，谁知道，还真有。还不少…每月最高的收入有***（由于开发者要求隐藏收入金额），让我真的可以继续支撑下来。由于我当时还在为日企进行开发工作，虽然工资也不低，但日本的汇率降低，工资不涨，时间成本也大。之后，我就全职开始做游戏了。
A：大概是17年的时候吧，网上有人忽悠我说，让我办版号。我对游戏行业不了解，被一忽悠，就让他办理了，谁知道歪打正着，后来才知道版号这么有用！当时，代办这个人要我18000元费用，我讲价到14000元。也只是巧合，没想办理这个版号。之后，游戏就不断的升级完善优化。
A：大概18年吧，我陆续退出了所有QQ群、也不再看指尖帝国的贴吧了。也不去看评论了。因为骂人的实在太多了。我上线taptap被人喷下架了，因为美术的原因。所以，我请人重新制作了所有的美术资源，才又重新上线。因为也有人说我的游戏会涉及到版权的问题，如果实在不行就下架。我现在也在做另外的一个即时战略类游戏。还有遇到了很多其他问题，*** (由于开发者要求暂时不公布了)。有的时候也希望自然发展吧，也不要很多人玩，免得引来很多争议。
A：去年听你说游戏出海不错，今年我突发奇想，就上了GooglePlay。因为常年累月的升级，导致游戏已经很复杂了，UI就有260个左右，还有各种动态文字，多的不得了的汉字。要都找出来，并且整理好，都是非常大的工作量。关键是，做成其他语言版本，要重新排版，因为汉字短，其他语言长。导致我很多内容需要重新开发和设计。不过，翻译的问题，我最近发现有个Google翻译API，就直接用他翻译了一遍。目前质量不高，但是勉强能用。
A：应该算这个月才开始调整游戏版本，更新了几个。突然开始来了很多用户，每天海外注册了最高达到10000多个，都是自然安装量。现在最高日活（刚知道日活是什么）50000人了。现在游戏总注册用户大概400万之多。多语言版本和海外本地化是最大的问题。
每个绚烂多彩的人生，背后都有一个耐人寻味的故事。让我们来看看，他游戏里那些战斗过程恢弘的场面吧！一起回忆那帝国时代的年华！
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