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导语：IP运营领域的“教科书”。

闻名全球的“会说话的汤姆猫”系列近日再度成为行业焦点，9月26日汤姆猫IP的创造者Outfit7正式迎来了十周年庆，并于巴塞罗那举行发布会庆祝这个极具意义的日子。

在全球市场，“汤姆猫”可以说是罕见的能同时在多领域开花的超级IP，在游戏、动漫影视、衍生品等方面均取得不错的成绩。从游戏经营者角度来看，像Outfit7这般构建完善的IP生态不仅可以延长游戏的生命周期，同时还可以催生游戏所带来的附加价值。而纵观今天的国内市场，越来越多大厂注重对精品游戏的IP生态打造，其目的也是希望更深层次的挖掘优质内容的价值。

在我们看来，对游戏行业乃至整个泛娱乐产业，“汤姆猫”都是一部非常值得借鉴的IP运营的“教科书”。从每个领域沉淀下来的内容及成就，到整个发展历程都非常值得研究。

而在该IP诞生的近10年里，也与国内市场建立起深厚的羁绊。2017年，来自浙江的中国企业金科文化斥资10亿美元取得了Outfit7的控股权。金科文化的入场，成为了Outfit7“汤姆猫”IP在全球影响力扩张的加速器。

Outfit7十年创下的成绩单

结合权威的市场调研报告以及A股上市公司金科文化的最新财报，我们先来回顾Outfit7这十年来的创下的成绩。

根据App Annie所发布的《2019年移动市场报告》显示，2018年度，Outfit7在2018年iOS及Google Play上的游戏综合下载总量居全球第四位，紧随腾讯之后，成为年度全球第四大发行商。

而能够取得这样的优异表现，得益于旗下基于汤姆猫系列成员开发的多款应用。据发布会中介绍，已发布的《会说话的汤姆猫》、《我的汤姆猫》、《我的安吉拉》、《汤姆猫跑酷》等系列移动应用，在全球收获了超过100 亿次的用户下载，平均月活跃用户数超过 3.7 亿人次。

与此同时，今年新上线的《汤姆猫炫跑》也有着不俗的表现。在上线第二天即在中国、美国、印度、俄罗斯等全球超100个国家和地区的“动作游戏”类排名前10。

根据“会说话的汤姆猫家族”IP，Outfit7还推出一系列动画片、短片及迷你剧等，在全球 200 多个国家和地区播放，全球累计点击量已超400亿次，受到了全球各地观众的喜爱。如今该IP在影视化道路上又向前迈进一大步，去年10月底，据Outfit7官宣表示，他们已经与好莱坞接触，推进制作《会说话的汤姆猫》同名大电影，届时该IP的价值将被再次拔高。

官方资料还显示，Outfit7是一家创始人来自斯洛文尼亚的家庭娱乐公司，伴随IP的影响力的扩大如今在全球多个地区均设有子公司，在国内许多主要的省市也均设有分部，可见其在国内的影响力也颇为深远。

在营收数据方面，Outfit7所创造的利润同样非常可观，上半年其营业收入为5.73亿元，净利润高达3.92亿元，对比2018年的营收状况，预估今年双双实现增长也并无太大问题。综合上半年上市游戏公司的营收数据，Outfit7凭借休闲品类内容创下的净利润，可排在国内厂商中TOP15上下，与诸多主打商业化游戏的厂商如游族、智明星通居于一列阵营。

通过以下这个IP业务架构图，我们可以更直观的看到在金科文化携手Outfit7之下，基于汤姆猫IP所构建的完整IP闭环。据了解，该品牌的授权、衍生品、儿童乐园等其它业务目前均由金科文化集中管理。

为何“汤姆猫”能十年经久不衰？

站在游戏行业的角度看，同样是主打休闲品类起家，但Outfit7汤姆猫系列的成功与King、Rovio的打法及IP的可扩展性则完全不同。

首先从内容上看，汤姆猫最初成名与其“人设”有着极大的关系，初代《会说话的汤姆猫》凭借着模仿及互动功能，表现出搞笑生动的一面，从而引发了大量玩家的喜爱。

而此后推出的产品，Outfit7则有意识的将“一只猫”逐渐打造成汤姆猫家族，并且也赋予了这个家族所有成员鲜明的个性特征。在玩法形式上也融入了更多休闲品类的玩法，比如跑酷和养成。

产品方面，Outfit7迄今推出了十多款休闲精品，比如《我的汤姆猫》、《我的安吉拉》、《汤姆猫跑酷》，以及今年刚上线的爆款《汤姆猫炫跑》等休闲产品。 通过十年积淀，Outfit7的忠实玩家从最早的欧美发达国家，发展到今天已经遍布全球各地。综合各方面影响力，在全球休闲品类也处于领先地位。

其次在品牌构建方面，由于汤姆猫家族成员均具有鲜明“人设”特征，因而更益于品牌形象打造，其主打的年轻低龄用户更容易与IP建立起情感记忆。而通过剧情丰富的动漫影视等表现形式，则进一步加深汤姆猫家族的品牌印象。

建立在丰富的游戏、动漫影视内容基础上，该IP的用户覆盖范围及影响力逐渐扩大。在资本的帮助下，其IP附加的价值也得以更好的开发。

在接受了金科文化资本注入之后，Outfit7的产品在中国市场增长不断提速，收入与下载量上均取得明显突破。据了解，Outfit7累计100亿次游戏下载和400亿次视频播放数据中，有50亿次下载量和300亿次播放量是在并购之后的2年9个月的时间中完成的。

与此同时，并购完成后金科文化也开始大力推进该IP附加价值的落地工作，如前面提到的品牌授权、衍生品乐园等等。对于很多海外厂商来说，在没有本土企业的帮助下，在国内发行产品及落地品牌事宜均十分艰难。以现在的结果来看，Outfit7与金科文化携手不失为一项双赢举措。

与阿里、腾讯等大厂陆续携手，“汤姆猫”影响力更进一步

对于Outfit7及“会说话的汤姆猫”系列，金科文化CEO王健此前也曾表示，希望能向迪士尼学习，通过对IP的管理和运营，希望将其打造成一个全栖 IP，一个 IP 孵化系统，并形成一个 IP 生态，落实将公司打造成世界知名全栖 IP 生态运营商的战略规划。

包括从线上的亲子互动类移动互联网应用产品、系列动漫影视，到线下的 IP 衍生品及授权、亲子主题乐园、汤姆猫之家等业务拓展，最终实现线上线下协同发展的互联网文化生态链。

据了解，目前金科文化已和阿里巴巴达成 IP 综合开发战略合作，将共同推进包括衍生品授权产品开发、营销授权、空间授权和广告植入等在内的业务发展。截止上半年底，金科文化已推出的 IP 衍生品约260个SPU，已超900个SKU，主要有AI 机器人、智能玩具、儿童教育产品等等。

此外，金科文化还先后与腾讯企鹅童话、少儿编程教育平台编程猫、网易《我的世界》、杭州地铁、新华书店等开展深入的 IP 授权合作。围绕着汤姆猫系列IP，进行全方位的开发，同时也通过这些联动合作，帮助IP持续大量曝光，对线上APP及动漫影视也起到反哺作用。

由线上发展延伸至线下，再通过线下业务为线上带来更多的新增，完善的IP产业闭环无疑是汤姆猫系列维持长久发展的有力保障。

汤姆猫IP成功背后

一个长达十年IP的运营，足以令一家公司掌握巨额流量，而在今天这个时代，流量持有者身上的优势也更加显著。

2018年金科文化营收构成中，来自广告业务的收入超10亿元，同比增长676.02%。而在2019上半年该营收超6.26亿元，同比增长30.95%。从侧面上也可以反映出全球移动广告市场的持续增长。

除了广告变现上的大幅增长，Outfit7汤姆猫IP系列虽是休闲类产品，但其这几年通过发行产品取得的内购收入也在稳步上涨，这也意味着精品休闲游戏仍有巨大潜力，且天花板在持续上升。

因而在今天看来，于金科文化来讲，当初选择并购Outfit7显然是个十分正确的举措。可预见的是，这个IP将拥有持续旺盛的生命力，并且随着IP的不断孵化出新内容，其价值也将越来越高。

最近几年，国内也陆续出现凭借休闲品类突围的游戏厂商。这些无疑也在告诉大家，只要是精品内容，其取得的市场份额并不逊色。而在这些厂商中，金科文化以及旗下Outfit7则是一个非常成功的典范之一。

与此同时，凭借打造一个完善的休闲品类IP矩阵，也让其金科文化成为国内A股上市游戏公司中具有竞争力的一员，2018年其创下了将近30亿营收，从而顺利跻身国内游戏大公司之列。